朋友圈被《绝地求生》刷屏，看正版吃鸡游戏如何企图反攻用户心智

每年的春节营销必出现象级精品，比如：百度的《我是你爸爸》，百事可乐猴年情怀广告《把乐带回家之猴王世家》，还是豆瓣的朋友圈广告《我们的精神角落》，都成功地借由春节造势，将品牌好感度和产品数据凶猛地拉了一波暴涨，当然也有灾难塌方式反面教材，比如百合网的《因为爱，不等待》，差点因为一支不成功的品牌广告而受到消费者口诛笔伐。

【《绝地求生》朋友圈内容交互逻辑】

谁能想到，在年味“越来越淡“的今天，除了春晚话题，竟然是广告营销等内容提醒大家“过年啦”的信息。这些广告在过年这段期间夹杂在了各类媒体中，在引发舆论和讨论等春节有关话题的同时，也着实让年味多了那么一些。临近放假，《绝地求生》国服的创新朋友圈广告在社交媒体上点燃了炮仗，用一个预约游戏的小程序和双关的slogan激发了大家临近放假，已经魂不守舍的心。点击广告和点击赞、评论区，会带来不同的页面跳转，这也是微信团队和《绝地求生》国服团队给到的一种全新交互逻辑。而不管是A面的小程序还是B面的暖心小视频，最终都会引导用户到《绝地求生》国服开启预约的信息点上。当然了，虽然看起来别具一格，但这些也都是建立在朋友圈和小程序的基础上的设计。

广告本身正面是15s的视频展示，点击视频部分会进入小程序页面，即可让人参加“瓜分100w”的活动，如果选择的区域是人最少的，就可以瓜分这笔钱。而如果你在看到《绝地求生》朋友圈广告，第一时间点击朋友圈点赞或评论即可进入另一种交互逻辑，跳转至“家是唯一的天命圈”视频播放页面，播放完毕后跳转到游戏预约。整套交互不停地要求用户选择，每一步选择都至关重要，由于在实际场景中每一个用户都会做出不同的交互动作，得出的感受和体验不一样，使得广告有更多的讨论土壤。同时，此则朋友圈广告根据用户的不同选择，给用户不同的广告体验。交互的探索性，也更容易出现讨论和回流。

【游戏品牌形象落地情感输出】

前日iPhoneX 3分钟的广告短片戳中了大众的泪腺：大众认可的不是“源于iPhoneX拍摄”的技术背景，而导演陈可辛通过“中国人的家人团聚”这一细节，恰到好处地表现出了苹果的诚意。

而相比于纯感情向的，为了展现艺术以及展示品牌形象的纯广告片，对于架构在虚拟世界的游戏产品来说，在内容上输出情感向话题的难度会大幅度上升：因为相对于大众消费品，游戏本身作为一个娱乐产品，做到虚拟世界的情感与真实世界里的情感互通本就是困难的。再加上为了赶上春节这班车，《绝地求生》广告还要兼顾到春节的大主题，无疑是难上加难。而这次创新朋友圈的策划，用温情和游戏元素串联，既能让广告拔高品牌形象，另其温暖化，又能打通虚拟游戏世界与现实世界的沟通桥梁。

而从品牌层面的情感导向，绝地求生这个广告应该是我看过的内涵相对丰富的了，它把世界观，也融入了这款游戏里，它做到了这几个key point :

“过年回家”“过年分红包”等喜庆元素的加入：首先响应了春节主题，有了大背景的情感铺垫，才谈得上后面的层层深入和结尾升华。

【由《绝地求生》引发的现实情感反思】

这则腾讯吃鸡游戏广告展现了游戏的另一种世界观——游戏中选错了可以重来，人生却步步惊险，每一次人生岔路口的选择，何尝不是一种挑战？

我经常问我老公，为什么那么喜欢玩游戏，真实的人生不好玩吗？他回答我：真实的人生是什么，吃喝玩乐，说白了还是为了精神世界的满足和愉悦啊，这些感受我在游戏中一样可以获得，对人生的感受丝毫不比你们少半分。在现实生活里每天抢资源，换工作，拼业绩，背房贷，这些人生抉择，在游戏里一样可以感受到，而我在游戏里，可以有武器，地图，战友， 我更容易掌控我的游戏人生。游戏输了还能重来，人生呢？我不在游戏里承受一次次失败后的重头再来，我拿什么去面对不可预测的命运呢？

在游戏里，玩家比拼决策与战术，小心谨慎地做着每一次选择，将近百人的游戏只有一人能顺利吃鸡。而游戏过程中的艰难选择，丝毫不比真实世界逊色，只要每次选择正确，就是安全的，如果选择有问题，那就要付出更多的努力。也因此，这支广告片结尾的“家是永远的天命圈”这一slogan，才能给那些疲惫不堪的玩家一丝慰藉和温度吧。回家了，想吃鸡就能吃鸡（真的吃鸡），再也没有LYB和伏地魔跟你抢了。

以目前大家对于《绝地求生》国服创新朋友圈的热烈讨论结果来看，《绝地求生》国服，已经获取了一批精准流量。我的微信群里都在笑谈，“这下我能跟我爹妈说，我玩的游戏跟你前两天看到的朋友圈广告是一样的”。

朋友圈广告经过一系列流程的引导，夹带着#回家##吃鸡#等感情元素，将吃鸡双关，最后引导到功利目的和预约游戏强力诱惑上，让广告完成前期的数据积累、市场评测以及抢占玩家心智等多重效果。而最后那一句“家是永远的天命圈”的slogan，将家主题和游戏做到了情感共振。做品牌，最难的就是获得同理心，而对于在外拼搏的年轻人来说，回家与闯荡，是永恒的共鸣法宝。温柔收尾，点到即止，剩下的情愫，交还给游戏本身。