2018年1月，一款名为《旅行青蛙》的游戏，迅速刷爆朋友圈，占领各大社交媒体，受到广大“佛系青年”的喜爱。这款刷屏游戏看似偶然，实则有必然因素，尤其从营销的角度看，有不少值得借鉴的启示。

符合“佛系青年”的价值主张

一款产品或者一个品牌能够被受众广泛关注，是因为其满足受众的某些需求或者符合价值主张。《旅行青蛙》之所以刷爆社交媒体，是因为游戏本身与“佛系青年”的价值主张高度吻合。

“佛系”作为一种文化现象，有看破红尘、怎么都行、不大走心、看淡一切、按自己的方式生活的一种随心所欲的生活状态和豁达的人生态度。

《旅行青蛙》能够走红与其“佛系”的因素密不可分。比如，你养了一只青蛙，你的蛙很喜欢旅行。至于出不出门、什么时候出门、什么时候回来，全都是随机的，而你要做的，就是帮它准备好旅行的东西，然后等着它出行。

与《王者荣耀》、吃鸡游戏不同的是，《旅行青蛙》这款游戏不需要玩家花费太多时间与心思，玩家除了为自己的蛙准备好行李外，其他的一切都不需要参与，游戏中玩家只需要做一个安静的守望者。

这款“佛系”游戏，不需要抢占玩家时间与资金，氪金能使青蛙旅行过程更华丽、带回更多特产，但不氪金青蛙依然会寄回照片与礼物，并不会影响到玩家的体验，符合佛系青年随心所欲，怎么都行的状态。

启示：营销中，明确的产品或者品牌的价值主张，是用户识别产品和品牌的重要依据，俗话讲物以类聚，人以群分。

满足现代人的情感寄托

随着生活和工作节奏的不断加快，受众认知的不断迭代，越来越多的年轻人喜欢沉浸在互联网构建的世界中，他们渴望被人理解，但是又不愿意向身边的人表达，因此内心是极其孤独的。他们有社交的需求，但是更倾向于网络世界的虚拟社交。《旅行青蛙》满足了新生代受众群体的“空巢”心理，养蛙可以排遣内心的孤独，旅行过程中的各种状态，也成了新生代受众在孤独的内心世界的牵挂和情感的寄托。加上便捷的社交媒体分享，满足了新生代受众群体的社交的需求，于是出现了各种“晒蛙潮”。

小青蛙带着玩家的各种情感寄托开始旅行，然后旅行途中会邮寄照片，回来还会带回来当地的土特产。这些对玩家来讲更多是一份希望的寄托和不确定的惊喜的期盼。

启示：在营销中，用户选择品牌的重要依据就是“懂用户”，与用户之间的共鸣至关重要，永远给用户希望和惊喜。

顺应大众的社交需要

在“马斯洛五个层次的需求”当中，社交需求是非常重要的需求，如果一个产品或者品牌能够满足受众的社交需求，一定会受到欢迎。《旅行青蛙》能够火遍社交媒体，就是满足了受众的社交需求。首先，小青蛙每天的旅行状态，可以及时在社交媒体进行分享，满足了受众内心希望表达的需求。

其次，如果周围的人都在“养蛙”，小青蛙自然成了大家彼此之间的共同话题，是否“养蛙”俨然成了一个识别“是不是自己人”的标准，因此“养蛙”成了一种社交货币。

启示：产品或者品牌在保证品质的同时，如果能兼顾用户的社交需求，用户会更愿意选择，如果用户愿意选择产品，还愿意分享产品，自然会增加产品和品牌的知名度。

更多观点，敬请关注头条号：把事做好。欢迎评论交流。