新京报：有消息称，《旅行青蛙》是为了测试使用者的生育意愿，是这样吗？

上村真裕子：虽然这话题真的是很有趣，但事实上不是真的。

虽然“否认既是事实”这句话在中国往往奏效，但是还是得从科学的角度去分析问题。在调查了其背后的运营数据发现，《旅行青蛙》团队似乎完全违背商业运营逻辑的运作方式，肯定不简单。

主要有3点不合逻辑：1、 用户的需求是否得到验证 ；2、 “爆红并非偶然”，而是精心策划 ；3、 变现方式未得到验证 。

游戏介绍

百度百科：《旅行青蛙》原名旅かえる，是由游戏公司HIT-POINT研发的休闲小游戏，是一款放置类型手游，支持Android/iOS运行。

游戏玩法：玩家会养一只喜欢旅行的小青蛙，然后收割三叶草为小蛙兑换食物和装备，再把小蛙的行囊准备好，带上一些道具。准备好后，小青蛙会隔一段时间就出去旅行，旅行途中会寄回一些风景照片。旅行的这段时间内，玩家可以偶尔接待一下青蛙的朋友们换取礼物，然后就没有什么其他太多的操作了。

旅行照片

这是一款“ 免费+付费增值 ”模式的手游，意思就是偶尔玩玩不花钱，但是想玩好就得充值，这种模式在游戏行业非常普遍。运营的重点和难点在于：充值变现的转化率，怎么转化？这就要找到用户的痛点了，用户的痛点在于“母性消费”。

那么，接下来就看看《旅行青蛙》团队是怎么做的？

1、未经验证的需求

微信指数

百度指数

这几乎是2条一模一样的曲线指数，都是从1月19日开始增长爆发，1月25日达到最高点。也就是说，从11月27日“发行”到1月19日“增长”这个期间，差不多才经历了50多天的时间。目前手游行业，从内测到公测再到大范围推广，时间间隔4-8个月，这个期间处于游戏的探索期，需要验证游戏的功能完善性，是否能满足用户的需求。《旅行青蛙》的旅行目的地高达140个左右，每次旅行花费时间6-72小时。50天的时间可能很多目的地是未经验证的。

而《旅行青蛙》团队匆匆的结束需求验证流程，直接进入大范围的推广流程，显然是欠缺考虑的，并不像日本人的风格。

2、 “爆红并非偶然”，而是精心策划

对于大部分网友来说，第一次听说《旅行青蛙》是在1月25日左右，在你身边的“意见领袖”或者网红的带领下，在虚拟世界当了回妈，游戏体验确实新颖。但是，这一切并非偶然，而是必然。这种“必然性”由3步完成。

1）培养“意见领袖”；

微博游戏大V的“试玩”

2）付费推广；

3）口碑效应。

事实上，推广是游戏的运营必须要采用的手段，哪怕再好的游戏，也是需要玩家去玩才有生命。但是，问题就出在，结合第一点“异常”来看，此时此刻一个并不成熟的产品，真的适合如此大范围的去推广曝光吗？HIT-POINT公司作为从业多年的团队，这点应该是非常清楚的。

3、 变现方式未得到验证

《旅行青蛙》目前采用的是付费增值的变现模式，例如：当三叶草不够用的时候，是可以在商店直接购买的。但是由于网络的限制，大部分国人都是无法购买的，需要一些比较麻烦的网络设置。作为一款AppStore中国免费榜首位的APP，如此麻烦的变现方式，是在给自己挖坑。而且，当游戏到了一个阶段，无法再去玩家产生吸引，这种运营模式也将带来用户流失。最后，当替代品出现的时候，已经很难挽回了。汉化版现在已经出现了开屏广告，已经开始赚钱了。

以上3点是不正常的运营策略，但是事实上的结果官方团队所期望的。但是如果失败了呢？