苹果、华为、小猪佩奇、旅行青蛙...用了这套方法的都火了！

虽然火起来的品牌和产品各有不同，但他们火起来的规律确实有迹可循，重点就在于他们使用的那一套营销逻辑。

仅仅一个星期的时间，小猪佩奇就已经上了3次热搜。

一次是因为李晨在额头受伤处贴了个小猪佩奇，一次是奚梦瑶在背包里装了只小猪佩奇，还有一次是于朦胧手里抱了只小猪佩奇。

根据学姐跑到微博亲自查看的数据显示，截至4月28日，#小猪佩奇#的话题阅读量已经高达3.1亿，参与讨论的帖子有上千个。

在这样强劲的攻势下，应该大部分的人都已经知道小猪佩奇了吧？

以防有人真的不知道，学姐还是简单介绍一下。

《小猪佩奇》是来自英国的一步学前电视动画片，于2015年引入中国，共在全球180个地区播放。每集只有5分钟，故事很简单，都是围绕小猪佩奇与她的家人之间的愉快经历。

就这么一部简单的学前动画片，却在2016年创造了11亿美元零售额，2017年创造了12亿美元的零售额，约合人民币75亿元左右，2020年，预计创造20亿美元的零售额。据业内人士估计，小猪佩奇在儿童市场预计有上百亿的市场，前景非常广阔。

相信很多人都有这样一个问题：怎么做到的？

1、 引爆垂直用户群体，形成口碑传播

《小猪佩奇》从2015年开始就已经被引入中国了，但爆发成全民IP却是近一年的事情，甚至可以说，集中爆发是在今年上半年。

在此之前，《小猪佩奇》引爆的是儿童以及儿童家长这两个垂直的用户群体，也是《小猪佩奇》的主要目标用户群体。

《小猪佩奇》的故事风趣幽默，对话内容简单易懂，没有任何暴力情节，能够充分地让小朋友从中懂得家庭观念，明白什么是亲情、友情，还能让父母在陪伴孩子观看的时候学到一点与孩子相处的方法，倡导所有人都认同的价值观。

从豆瓣9.2分的高分，就可以看出，《小猪佩奇》不仅能够吸引小朋友，也能获得家长的的认可。在这两个用户群，尤其是家长这个用户群中获得认可，形成口碑，才有向外扩散的可能。

同样的，旅行青蛙是首先在日语使用和学习群体以及二次元用户群体中流行起来，通过不断的推荐才逐渐引爆了整个社交平台。

熊本熊最初也是日本熊本县政府的推广项目，一开始也是面向熊本县用户进行营销推广活动，根据垂直用户的反馈不断迭代优化，才通过网络迅速传播。

苹果的产品也是先在科技迷中获得口碑，然后通过媒体和社交平台的发酵，引发传播和讨论，才在普通用户中流行开来。

企业在做营销推广的时候，可以尝试 先在垂直用户群体中进行推广。 一方面，由于传播范围比较小， 可以试错，然后调整优化，不断测试是否有向外大范围传播的可能 ，另一方面， 在垂直用户群体中获得口碑再向外传播，也能增加品牌或者产品的号召力。

2、找到一个用户触点，引爆外部圈层

我们看到的大部分的营销内容，通常通常都存在两个问题，一个是没有满足用户的真实需求，尤其是刚需，还有一个就是没有用户触点，吸引不到用户的注意力。

品牌或者产品要从垂直用户圈层想外部扩散，就要先找到一个能夺取引外部用户注意力的触点。

在我们都还在使用非智能的功能按键手机的时候，苹果推出了触屏的智能手机，科技、高端就是苹果能够触动外部用户，实现引爆的用户触点。

在旅行青蛙流行的那一段时间，学姐跟大家分析过它火起来的原因，其中就提到了旅行青蛙的“佛系”。在“佛系”风盛行的时间节点，“佛系”就是旅行青蛙能够跳出日语和二次元的用户圈层，打动外部用户的触点。

《小猪佩奇》也有一个引发全民关注的用户触点，就是“社会人”。

“社会”梗最早来源于快手的某个MC，“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”刚开始流传的时候并没有受到很多人的追捧，直到有人把小猪佩奇画在了背上，把小猪佩奇和自己的“社会”结合起来，再到后来有网友发现意大利著名球星吉拉迪诺的左臂上也有小猪佩奇的纹身，小猪佩奇这才跟社会人正式画上了等号，并迅速通过快手、抖音、微博等平台传播开来。

3、为用户提供可以消费的内容

刚刚我们说，苹果首先是在科技迷的圈层中引爆，之后才向外扩散。

就比如苹果的发布会，长达两三个小时的发布会，除了科技迷和媒体，普通用户很难坚持看下来。为此，苹果在iPhone 7的发布会后，发布了一条107秒的短视频内容，将两个小时的发布会内容精炼陈两三分钟，再用精巧的文字向用户传达可以消费的内容。

这条短视频内容光是在优酷的播放量就超过了500万，为苹果带来了大量的讨论和传播。

华为P10发布之后出了一张海报，里面有4句文案，一张美女照片以及一张手机图片。

首先，美女照片作为用户触点可以吸引用户的第一眼关注，接下来“人像摄影大师”、“每一拍都是大片”、“华为丨徕卡联合设计”等文案，就在向用户传达可消费的产品卖点，强化对拍照敏感的这部分用户对产品的认知。

《小猪佩奇》的爆发主要是通过UGC内容。

Up主“果子哥哥工作室”在B站上传了《重庆版小猪佩奇来了》，并获得了超过300万的播放量，随后东北话、上海话、山东话、广东话、四川话等各种方言版本全面爆发，形成了裂变的传播效应。

如今，获客成本已经非常之高了，对于企业来说，意味着要想获得流量，要花费巨额的投放成本。而 内容营销的作用，就是用低成本甚至零成本来引爆流量。

在传播媒体投放营销内容，决定传播效果的可能是渠道，但 在如今社交媒体兴起的时代，能够决定传播效果的是优质的内容。

4、选择可以病毒式传播的营销渠道

前面我们说到，苹果的那条段视频在优酷获得了超过500万的播放量，除了优酷，苹果还选择了其他的视频平台的首页头条去大力推广这条视频内容。

在前两年的时候，短视频平台还未有如今的势力。

面对如今短视频平台的爆发，《小猪佩奇》的主要传播渠道就是在抖音、快手这些短视频平台，以及B站、微博等视频和社交平台。

在抖音上，#小猪佩奇#话题挑战下面的视频已经远远超过3万个。

优质的内容需要一个适合的宣发渠道，这个时候就要 先去分析评测各个渠道适合的内容特征，然后与要宣发的内容相匹配，再去进行推广，这样获得的推广质量以及效率都能高出很多。

万变不离其宗。

虽然火起来的品牌和产品各有不同，但他们火起来的规律确实有迹可循，重点就在于他们使用的那一套营销逻辑。

从 如何踩住用户的需求点和触发点，用用户思维来维系用户，如何低成本获取用户流量 ，到 如何创作出优质的可以消费的内容，来引导用户的成交转化 ，到 如何选择一个恰当的渠道去扩大内容的传播范围 ，到 如何用社群圈住用户，提高用户的忠诚度 ，再到 如何通过对搜索引擎和关键词竞价推广的优化来对用户进行引流 ，一直到最终的 如何搭建店铺，将流量变现 。

这一整套营销逻辑所包含的11个维度的营销方法都已经汇集在 《企业必学！网络营销牛人超级训练营》 中，从理论到案例，从案例到实操，全面复盘了一套经过11万+企业验证有效的营销方法论。

在单仁教育APP，学会这一套营销逻辑让自己火起来。