咱们信贷员说的甩单，就是自己公司做不了，或者做不完的，甩给同行，同行做成功了，然后返你佣金，有钱大家赚，这就是同行甩单。

抓不住单子的我

总是眼睁睁看它溜走

世界上的单子到处都有

为何不能给我一个....

为什么别人的单子没甩给你呢？这时候如果换位思考一下，就能得出结论，如果别人问你要单子，你会给吗？

你需要自审的4个方面，看看是否做到了？

01行业人品是否值得信赖

一般情况下，第一次跑同行都不会拿到单子。因为，第一次认识连最基本的信任都没建立，就更没办法抢走他手里的单子和渠道，一上来就说自己公司产品如何牛逼如何好做，问人家有没有单子可以给你，人家肯定扭头就走。不过，有些人得到客户之后，其实能操作却告知做不了，回绝了，然后私底下再悄悄联系客户，或者说客户已经申请完成了之后，再带客户悄悄的去申请其他业务，这些都是让对方不再和你合作的原因。合作的前提一定是出自信任，当对方把客户交给你，不仅是希望成交，还要给对方来带更好的效益，没有信任什么都是白扯。

所以，与陌生人的信任并不是一朝一夕就能建立的，必须通过几次接触和持续合作后才能确定是否值得托付和信任。所以，在第一次合作之前，有两种判断标准，一种是没什么名气的可以多接触一段时间了解品行，另一种比较牛的人可以是他在行业里的名声。

02专业素养和实力是否足够

在你和他（同行）沟通的前期，你所表现出来的专业素养和实力，都是他（同行）是否愿意给你一个客户进行尝试的关键。如果你不仅没实力，还喜欢吹嘘，想着靠同行给的单子活着，那你很快就会被饿死。

如果你的公司实力强，产品好，找你合作可以说是万无一失。如果公司实力不强，没关系，关键还是看个人能力，也就是业绩做得好不好，能不能把客户的事儿处理好。业绩只是一方面，如果能够知道他的进件和审批率，也就看出你对客户的跟踪够不够。如果进件多但是批下来的少，说明你会浪费很多客户。

03是否有强大的资源库

客户的需求都是稍纵即逝的，如果不抓住时机，客户可能很快流失了。有时候这单你做不了，又不想浪费资质这么好的客户，只好甩单给一个你认为靠谱的同行，既能做这单并且能很好的消化。但如果，你运气不好，碰到个没有能力的同行，那就等于毁了这个客户，客户甚至贷不到款。

那么，遇到这种情况，最好的方式就是，尽你所能的跑同行，相信大家都知道量变引起质变的道理，与他们建立基础感情，并筛选出其中较优质的，建立殷实感情。路是自己走出来的，认识更多的同行，不仅在处理客户问题，在职场上遇到的问题也可以一并探讨，互相促进。

04对待同行是否公平公正

如果一个人一味的追着你问：“有单子给我吗？”只想着拿同行的单子，不分享自己手里的资源，根本就是想空手套白狼。俗话说：有付出才有回报，有舍才有得，当然不排除那些一锤子买卖的傻瓜，东一锤西一锤，最后没有同行愿意和他们合作，落得“这人就是个骗子”的名声，被同行轻视，最后无法在信贷圈立足。所以，对待同行，要你来我往，要公平公正，长期合作才是硬道理。

总之，做事如做人，先把做人明白了，才能成就自己，成就同行，成就客户。如果你身边，是一些只会花钱吃喝的酒肉朋友，小编劝你就算了吧，早日远离他们，这样的朋友，你没单子给他们，估计一年都不会理你。

找一个交心的信任的专业的公平的同行来告别“0”业绩吧！