《部落战争》走红 游戏之外的四大成功因素

《部落战争》走红，游戏之外的四大成功因素

　　Clash of Clans(部落战争)是一款未经任何代理就直接在全球市场(包括中国)走红的奇葩手游，它的成功极具代表性和借鉴性。关于COC和它的开发商Supercell的传奇故事以及COC对中国市场的秒杀，已经有太多的专业分析，但很多人都忽略了COC游戏特色“硬件”之外，真正值得我们思考的“软件”优势。

　　惊为天人的数据

　　2012年8月23日于iPad平台首发，在推出12天后，游戏即进入美国区收入榜Top10。在它登录的137个国家中，有96个国家iOS游戏收入榜获得过第一名的位置，只有Candy Crush Saga这个竞争对手。

　　而在中国，今年5月，COC正式推出中文版。上线更新一周后，就冲入中国区iOS收入榜第三，iPad收入榜第二，没更新中文版之前，就已经在收入榜10名左右徘徊。

　　目前，COC位于iPhone畅销榜第六，iPad畅销榜第一。App Annie最新数据，9月iOS平台，COC月收入2500万美元，下载量170万次。

　　COC完全打破国内游戏刷榜和垄断iOS市场现象，取得震惊四座的成功，这跟公司文化，资本的运作，芬兰的游戏土壤，以及自身的营销策略都密不可分。

　　5个人足够了，将小团队发挥到极致

　　Supercell从成立的第一天开始，其CEO Ilkka Paananen的经营思路就是：“找最优秀的人做最好的游戏”。一个让人津津乐道的事实便是，在COC上线之前，这个游戏团队只有5个成员，直到上线才增加到8个人。并且这种紧凑型团队一直得到保持：2011年底，团队只有33人，2012年底70人，估值7.7亿美元时也才90人。

　　Supercell主张做用户喜爱的东西。Paananen曾经吐槽过Zynga，说把赚钱置于乐趣之上的公司终将失败。基于人才的之间的信任，Supercell有自己独特的公司文化和组织模式，公司提倡自由平等，拒绝繁杂的流程、费用和管理，让成员们更加自由简单的做自己擅长的事。

　　这便是COC带给我们的第一个启示：人海战术也许在端游时代还可以打，手游需要的是小快灵的小团队，关键是才华各异。

　　就算不差钱，也要囤钱

　　相对于跌跌撞撞的Rovio(《愤怒的小鸟》开发商)，Supercell从诞生开始就是从成功走向成功的公司，有点“含着金钥匙出生”的意味。但这并不妨碍它不断从资本市场拿钱。

　　2011年Supercell从Accel Partners(也是Facebook及《愤怒的小鸟》的投资公司)手中拿到了1200万美元的投资。

　　而根据去年10月份的报道，Supercell旗下两款iOS游戏《Clash of Clans》以及《Hay Day》每天的总收入达到50万美元，简直是印钞机的节奏。以紧凑的Supercell运营风格，这家公司完全跨入了土豪行业。但它几乎从未停止资本运作的步伐。

　　今年2月，Supercell又拿了1.3亿美元的投资。背后投资人是Venture Partners, Atomico和Index Ventures，分别拿到了公司15%到20%的股份。而早期投资者Accel Partners将所持股份的16.7%出售给了新来者。这宗交易对公司的估值达到7.7亿美元。

　　而刚刚不久引爆行业的资讯，软银和GungHo共同投资15亿美金。

　　为什么一家土豪公司会不断的融资，而且手笔都不小?答案要从创始团队的初心中寻找——Supercell的现金储备远远超过了中国几乎所有游戏公司，但它并不向中国的游戏土豪一样，一有钱就从游戏开发商变成了投资商。“做好游戏”依然是其追求的方向。以接受软银的投资为例，这带给Supercell一个更加全球的视野和平台。

　　不忘初心，有节奏、有价值的资本运作，这是Supercell留给我们的第二个启示。

　　无法复制的芬兰文化

　　地处地球最北端的500万人口小国，如何能源源不断输出类似Angry Bird、Alan Wake、Clash of Clans这些精彩绝伦的游戏?这跟芬兰国家文化和政府密不可分。

　　第一个关键是诺基亚。芬兰多数游戏团队都和诺基亚有着千丝万缕的联系，包括Supercell的创始团队也曾在诺基亚游戏舞台上耕耘，诺基亚N-Gage(后来被关闭)更是芬兰游戏圈的黄埔军校。诺基亚还为离职创业的员工设立了一个“诺基亚大桥计划(Nokia Bridge Programme)”，提供2.5万欧元的启动资金。

　　第二个关键是政府。芬兰政府每年斥资数千万欧元，补助初创游戏公司，不要求任何复利回报，也不要求知识产权回报。游戏事实上已经成为芬兰最具市场前景的文化出口。Supercell初创时，曾经从芬兰国家技术创新局(Tekes)获得过贷款和商业补助。更典型的是Rovio，在它最困难的时期曾获得共计40万欧元的资助，如果没有这些扶持，Angry Birds也许不会诞生。

　　第三个关键是芬兰人。芬兰人对创意文化和新生事物有着与生俱来的推崇，它的首都赫尔辛基被称为世界设计之都。游戏、设计等有创造力的行业被认为是酷的工作，只有混日子的人才选择公务员。诺基亚在被iPhone颠覆时，芬兰人并没有多少失落，而是欣然接受。

　　对中国游戏开发者来说，芬兰的环境有些奢侈，但中国的地方政府也在开始扶持游戏产业，如果在项目申报审批的时候少一些猫腻和暗箱操作，让真正有潜质的开发者得到资助，就功在千秋了。

　　卡位策略精准，对山寨的漂亮狙击

　　Supercell解释最初不开发安卓版的原因，因为开发测试过程太过繁琐，用户体验参差不齐。三大运营五大渠道是首先挡在COC面前的八座大山，何况还有背后的300多家中小渠道。所以iOS是最简单也最有效的选择，不仅节约成本，在推广营销过程中也比较有针对性。在广大粉丝玩家的强烈呼喊中，COC终于在本月悄无声息地推出了安卓版，我相信Supercell这次的目标不在中国。这不，自从发售以来，Google Play版在三周之内的日收入急剧攀升到了每日25万美元，来自日本与美国地区的消费者们各自都分摊了全部销售收入中的20%。

　　5月推出中文版后一个月，COC开发团队Supercell仍然未在全球寻求代理，他们却在推广运营下足了功夫。与日本最火手机游戏《智龙迷城》展开交叉推广策略，帮助COC在日本APP Store上迅速冲入前十。对于中国开发者而言，日本就是一块孤岛，难以进入，却只能眼红地看着这款游戏再次成功。

　　大约是国内COC首款山寨产品推出一周内，反应迅速的Supercell就早已闻到了火药味，果断推出了中文版，成功的狙击了山寨产品的扩张。

　　所以，叮嘱国内各位CP们，要想依靠抄袭COC来获得规模收入有两个先决条件，要么渠道给你导入大量的用户，如果没有足够的用户保证，则必须修改COC的数值、和收费点，必须大幅拉高收费否则难以获利。抛开玩家对“原创”的喜爱，国内的联运模式注定了要对玩家杀鸡取卵，将付费点前移，更注重鲸鱼用户的价值。所以照抄COC只有死路一条。

　　战术层面的快、准、狠在手游行业是绝对的信条，这是谁都懂的道理，但是真正做到了又有几家?否则Supercell就不稀奇了。这是最后一个启示。