二零一三手游盘点：“三国杀”之渠道帝国

     编者按：公元二零一三年，是中国当之无愧的手游爆发年，几乎在一年之间，游戏圈内圈外，大家都在做手游，手机——这个原本作为通讯工具的终端，如今已经成为游戏娱乐的主战场，而参战人数之多、战况之激烈已经完全超过了端游、页游时代。我们将这场战争描述为“三国杀”，不是尔虞我诈，“杀闪桃”的三国杀，而是数据帝国、渠道帝国、企鹅帝国“三国”一“捧杀”。

     本系列专题将分别从数据、渠道、格局三个方面，解答手游产业是否正在被捧杀这一问题，也让身处迷局中的从业者、玩家能更清晰地了解这一充满迷幻的市场，并为手游的降温与平稳长远发展提供一些浅见。

二零一三手游盘点：“三国杀”之渠道帝国

    “渠道为王”应该是2013年手游圈子里面最热门的话题了，尽管也有不少声音在唱衰渠道，但渠道垄断用户也是不争的事实，颇高的分成比例证明了“渠道为王”并不是一个脱离实际的概念，而是某种意义上手游市场的发展现实。手游迅猛发展的同时，手游渠道也在快速变革，无论是“渠道崩溃论”、“渠道威胁论”还是热闹一时的渠道收购热潮，都说明变革才是手游渠道发展的关键。

2013关键词：大鱼吃小鱼

    据不完全统计，目前国内手游市场上大大小小的渠道商有近千家，经过2013年的合纵连横，如今已经形成了“三个世界”的格局，第一世界：腾讯、百度、360 ；第二世界：以 UC、豌豆荚、小米、OPPO、当乐等为代表；第三世界：以一些小的联运分发平台为主。然而如果你以为格局一旦形成，就固定下来，那就大错特错了，事实上，战争才刚刚开始……

    纵观2013年，充斥手游渠道圈的词语是投资、收购，事实上，也有不少小的分发渠道被整合甚至解散。这是一个大鱼吃小鱼的世界，虽然大家吃的都是用户，但如今已经形成了大鱼、小鱼的行业生态，而且近一段时间，这种大鱼吃小鱼的进程还在加快。

    行业整合的速度加快总体而言对手游渠道的发展是一件好事，过于分散的渠道不仅增加了手游分发的难度，而且不利于手游用户获取手游信息。但另一面，渠道整合形成的强势渠道互相勾结甚至抬价，发行商无法对手游渠道构成相对优势，手游媒体也无法进行行业监督，导致手游推广成本节节攀升，手游渠道尽管整合加快，却无法形成有效竞争，这是横亘在手游渠道健康良性发展道路上一道巨大的门槛。

2013关键词：渠道守卫战

    正如“大鱼吃小鱼”中所言，尽管现在手游渠道在行业中有不可比拟的优势，但其颓势已然出现。在一个完整的产业链中，任何一环的过度臃肿要么会导致整个产业的崩塌，要么会被产业链其他环节强行挤压。

    经过2013年的膨胀式发展，渠道商们显然已经巩固了自己作为产业链中不可撼动的地位，谓之崩塌显然不现实，但受到不断来自手游发行商、手游的媒体的挑战确是时下手游行业热门的话题之一。

    然而此种挑战由于渠道的巨大优势，依然不是《拳皇》一般的正面对抗，而是像塔防游戏一样，发行商与媒体不断向用户发起冲击，而渠道商则在关键路口设置重重障碍，渠道与发行、渠道与媒体的博弈已经在2013年悄然开始，而随着2014年的洗牌，说白热化虽然有点过，但此种博弈走到台面上来是不可避免的。

    说的形象点，渠道与发行的关系就像零售商和代理商，这个比较好理解，事实上在传统行业，这两者之间的斗争就非常激烈，手游行业虽然属于文化产业、新兴产业，也不能免俗。而渠道与媒体的关系，我们可以看做零售店和超市，在手游行业，有人说媒体渠道傻傻分不清楚，事实上，渠道就如零售店以上能够深入各个消费层次的用户，用最便利的方式将产品销售给用户，而手游媒体与传统媒体不同，在某种程度上也要扮演渠道的作用，但考虑到品牌大包及多样性的媒体服务，就像现在的大型连锁超市，你在超市中购物其实不仅在消费产品，同时也在消费干净整洁的环境、分类明细的便利、详细的产品说明以及电视中不断涌现的各色产品信息。而这些同样是手游媒体能提供给你的东西！

    总而言之，手游渠道的发展已经在某种意义上达到了规模的顶点，接下来要做的事情进行自我的保卫，不仅要保卫来自发行商和媒体的冲击，更要防卫来自同行业的威胁，吃掉用户还是被吞并？有时候就在一念之间。

2013关键词：天天斗微信

    当微信平台推出《飞机大战》的时候，不少游戏人还对之嗤之以鼻，这么弱智的游戏纯粹打发时间吧……，几天之后《天天连萌》上线，随后出来的《天天爱消除》、《天天酷跑》等 天天家族横扫各大榜单，这个时候大家才发现腾讯的野心，如今微信平台推出的十几款游戏，基本上在各个平台都有不俗的成绩，这个时候不仅仅是手游制作商、发行商还是手游渠道，大家都惊呆了，因为按照这样的故事尿性，腾讯又要在手游上一家独大了？

    尽管腾讯谨慎地选择向第三方开放微信平台，以减少自己成为众矢之的的风险，但一般的厂商对微信开放平台自有自己的考虑，宁啃山上冰，不喝漏来水，通过微信平台来做手游，注定只能是中小手游厂商的生存之举，绝不是大厂商的发展之道。

    对手游渠道尤其如此，手游渠道之间并不是一条食物链的关系，大家的目的都是尽可能多的聚拢用户资源。微信的出现，让众多手游渠道商不得不面对一个问题：如何斗微信？

    这一节在此不多详述，在下一篇专题中，笔者将着重介绍。

2014路在何方？

    渠道帝国说了这么多，我们发现，2013年的手游渠道尽管热闹，但无法是大家聚在一起玩三个游戏《大鱼吃小鱼》、《部落守卫战》和《天天斗地主》。马上到来的2014，大家都说是手游渠道洗牌的一年，到底如何洗牌，是成为一家独大还是七雄争霸，是变成欧洲联盟还是一盘散沙？其实到目前为止，还没有明确的信号，我们唯一知道的是，2014年的手游渠道将是定型之年，由爆发到稳定的一年，明年能活下来的手游渠道，才是最后的胜利者。