从《劲舞团》到《爱情公寓》 叶子猪手游网专访久游网CEO顾懿

　　随着《爱情公寓》手游版对外曝光，众多电视观众和玩家都密切关注游戏的上线动态，也让其相关运营商成了公众关注的焦点，2013年武汉产业年会进行期间，叶子猪手游网特地专访了与骏尚互动合作推出《爱情公寓》手游版的久游网CEO顾懿。以下为采访实录：

合作照（吴军汪远顾懿）

　　叶子猪手游：顾总您好，我们首先想向您请教一下，作为一个经历了端游、页游和手游时代的老牌游戏公司，您对手游运营有什么看法?相对于页游和端游来说，转型手游的难点在什么地方?

　　顾懿：这个问题在我们内部开总结会的时候也在说。从我们运营手游的过程看，从端游转手游和页游的公司是挺痛苦的。尤其是在端游时间比较久的公司，比如久游在端游上已经有10年了，而且目前来说端游页游还是在盈利的，说转手游，更多的想法是想赶上这个市场。但在过程中，从运营端到产品链，尤其是在市场操作到后续的一些细节上，和端游是完全不一样的。因此从我的内心来说，更鼓励从内部创立团队，一个执行力快， 速度快的团队，剥离到体外，以这种方式做手游运营，或者开发。其实端游公司转型比较慢。还要强调的是，这样团队一定要年轻。比如在我们公司，很多员工已经工作了5，6年，他们更适应端游的市场。

　　叶子猪手游：久游网这次与骏尚互动关于《爱情公寓》手游版的合作是出于一种怎样的战略规划?你们如何定位《爱情公寓》手游版在久游网战略规划中的定位?

　　顾懿：久游发力移动游戏也不算太晚。目前推出了3款产品，前两款下载量很高，但是收入不够理想。也算是做一些试水。因此我们的想法还是将休闲游戏作为切入点。不要去正面竞争，因为正面竞争就意味着资源无限的投入，市场费用增加，带来更大的压力。我们宁可在战略层面上对这种产品的节奏放慢一些，休闲游戏，做游戏的心态也稍微休闲一些。

　　之前上了《陌陌劲舞团》对我们手游运营这块会提供比较多的经验，手游市场被大家如此看好的原因在于，他对于边际用户，或者说分众用户的吸引力比较大。原来做端游处处都要靠近核心用户， 抓住ARPU。而对于中间用户的争取都是依靠网媒等方式来宣传，包括制造话题，推出活动的。而手游的趋势是有IP容易吸引人。但它吸引的未必是核心用户，而是将中间用户吸引过来。

　　我相信微信的第一款《打飞机》(推出时)，可能有40%到60%，甚至是80%的用户从来不知道什么叫打飞机，那其实是一个普及的过程。手游的重点在营销上说就是争取中间用户，投入到游戏来。因此就需要依靠IP，依靠大众媒体的投放。手游通过平台的方式，包括陌陌、91等，帮你把核心用户和中间用户抓来。因此营销肯定是逃不开这些平台的。但从个人角度说，说句得罪的话，我并不特别希望和平台来个大的首发等方式，因为第一，产品太多;第二，博完眼球之后代价太大了。我宁可绕一点路，从社交平台走也好，同过强势的App走也好，做Push，这样争取中间用户的通道会更多一些。我其实不太会做特别重的游戏，例如RPG，卡牌。久游一直都是做比较轻量的游戏，轻游戏的好处是我们的营销成本不会太高。从业10年，我们知道用户在轻游戏方面喜欢怎样的东西，另外一点就是，这些这次和吴总关于《爱情公寓》手游版的合作，我们更多的是在配合做合作。

横版海报

　　叶子猪手游：除了刚刚提到方面，久游在2014年会推出哪些自研的产品呢?

　　顾懿：14年我们的重点可能还是会放在端游和页游上，页游会在六七月推出一款有IP的产品，顺着这个IP产品，会推出手游，在Q3推个端游。它们的IP是同一组IP，是一个很受欢迎的动漫改编的，从日本授权过来的。在手游方面，我的计划是，这次《爱情公寓》的合作，老实说是一个“天上掉下来的馅饼”，吴总私下和我关系很好，互相比较欣赏，他觉得可以试一下。另外一头，在手游方面投入可能不算太大，但《陌陌劲舞团》我们会做持续的更新，另外《劲舞团》这个系列上还会出一些产品。包括触控的版本，以及其它一些社交平台的版本等。

　　叶子猪手游：感谢顾总接受我们的采访。