石海：培养自主IP 打造开发商的游戏平台

　　1月8日，2013年度中国移动产业年度高峰会在杭州白马湖建国饭店召开。蜗牛游戏首席执行官石海出席现场，并做了题为《IP思维 移动未来》的演讲。

　　在演讲中，石海表示，广大中小企业应该用心去打造属于自己的IP品牌，可以通过内容的原创化，发行的创新化，培养团队的意识三方面来推进。此外，石海还表示：“原创的IP必然是高投入的，必然是周期很长的，需要坚持。”

　　最后，石海还简要介绍了蜗牛的移动化战略：“我们今年可能是全国唯一一家拿到区域营运商牌照的公司。我们希望通过我们的资源整合，打造一个属于开发商自身的平台。我刚才也看到阿里，他也提出来开发商要拿70%，平台商拿30%，我希望通过这样更多的一些平台的介入，能够为这个产业打造更好的产业环境，能够让开发者有更多的利益、更多的心态，投入到长期的发展当中去。”

　　以下是石海本次的演讲全文：

　　石海：大家好!刚才我们也听到完美是在全球搜IP，畅游也花了十年搜了金庸武侠的系列IP，包括刚才腾讯从收购到自有到合作的IP，今天我们的演讲是跟大家分享一下如何做自己的IP，因为我们绝大部分的企业还是中小型的企业，如何去打造资源?把自己的IP能够长治久安的做长期的准备。

　　首先大家看到其实我们中国有根的文化，但是有文化根并不代表你就有IP，这个当然我自己也有一些感受，有一些理解。中国可能本身的文化传统决定了它在过去缺失了一个工业化和时代科学的发展过程，所以说在这种IP的抽象程度方面，是比较有底蕴的。但是具像到传播市场化、社会化的问题，就没有国外在这方面做得那么好。所以你看到功夫是中国的文化，熊猫是中国的大家都耳熟能详的，加在一起美国人做成了功夫熊猫，所以说最早的IP资源，并不等于最好的IP 形象。那么我们拥有这么多丰富的历史、文化、艺术资源，大家可能都知道孙悟空，但是孙悟空脑子里如果没有上海、动漫场字的第一部动漫的话，你脑袋里可能也没有IP形象，所以中国是非常缺乏IP思维的，特别是一个国际化的IP思维。特别是国际化的IP思维。首先视觉的涉及要国际化，内中的挖掘要原创化，发行运作要发行化。培养创作的意识，最后一点我认为很关键，因为我们大家现在在中国的目前的大环境之下，实际上跟到的是谈的常市场化，很少，去真真正的问，你作为一个文化的传播者，到底你自己想表达什么东西，只有强烈的表达愿望，才是你创作的基础，才是你真正创新的源动力。

　　我谈一下首先IP视觉的国际化、精品华部分，其实你现在看到的这个海报，并不是国外的，而是蜗牛的一个产品，太阳风暴的一个海报，它这上面的形象，实际上就具备了视觉设计的精品化的条件，你要突出这个IP的感情表达，突出它的内涵，才能够塑造出一个能够打动市场的IP。另外一个，其实我们在自身可能条件并不那么成熟的条件之下，我们与国际上的IP设计公司去做一些合作，做一些借鉴，其实在这个合作方面，蜗牛在美国好莱坞有我们的子公司，我们在跟当地的一些小的工作室，其实在美国很多工作室并不大，但是它都能够创造出非常好的作品出来，你去跟他们合作，你所花的代价并不高，但是很快的对你整个IP的设计，包括IP设计的国际化，能够有巨大的增长，这也是我们过去的一些经验。然后这是黑金 的IP，蜗牛公司从名字上大家可以听出来，实际上很早的时候它就具有它自身的品牌意识和IP的管理理念，我们最早的一个产品是叫航海世界，这也是我很喜欢的一个产品，这个独眼海盗图是在2004年就创出来的，而且也经常的被航海类的一些小型游戏所借用。这些形象都是九阴真经的，这也形象其实都是作为你想表达的一个产品内涵，从那里面提炼出来创造出来的。

　　提到内容的原创化的挖掘问题，首先原创的IP必然是高投入的，必然是周期很长的，更需要坚持的，所以从长远来讲，简单购买或者抄袭国外的指明IP，这个现象目前端游已经很少了，在页游和手游领域，企业的不同发展阶段，也存在着大量的抄袭现象。从这个角度，你吃惯了简单的饭，肯定不愿意再啃骨头，所以从长远来讲肯定不利于中国原创IP的长远发展。那么你怎么样时间太长、太短，尊重自我很重要。

　　发行创新化，首先坚持多元的IP运作思路，游戏只是其中一方面，图书店、动漫、周边、商业、电视，这个是我们在今年2014年的5月份会达到的一个虚拟的演唱会，这也是中国的首次虚拟演唱会，它是由虚拟形象和真人互动演唱，这在日本的有类似的项目，就像初音的演唱会。我们希望通过这种模式去放大我们 IP的传播。包括书籍，其实我在国外很多书籍看到很多游戏的制作过程的书籍，包括IP形象的一些分解，在这方面，在中国是没有看到书籍的，我们有很多的原创IP，希望能够做到书籍当中进行更多的传播，教育到更多的从业人员，或者希望进入我们这个产业的人员。这是我们电视的节目，黑金时刻，不知道大家有没有看，我是很喜欢的。

　　培养团队的创作意识，这个形象是我们IP中心给我恶搞的IP形象，大大的墙上画了我的特点，这些图都是我们公司在每年的年会上进行的千人以上的COS的年会，就是你必须要有一个快乐的状态，才能够有很好的创作环境、创作的心态。

　　蜗牛移动的IP，我们一开始是把自己在端上面成熟的IP转到移动领域，我们也知道移动领域由于屏幕的限制。这是黑金的卡通IP形象，比较酷。这是我们太极熊猫的形象，这是疯狂小鱼。

　　最后讲一下，刚才很多都谈到了，这个方面我认为我们目前，特别是在手游领域，确确实实你的渠道过于强势，利润分配不均匀，在这样的分配之下，研发很难有很大的回报，也很难拿到更多的利润投入到IP研发和技术研发当中去。我做了一个很简单的比喻，就像渔民，你每天辛辛苦苦出海打鱼，回来鱼霸把鱼价控制住了，最后你只能把鱼网越变越细，鱼子鱼孙都打上来，最后渔业产业链就被破坏了。作为蜗牛自身的能力也有限，但是我们还是希望能够通过这样的研发商对行业的抱负和理解，我们今年可能是全国唯一一家拿到区域营运商牌照的公司，我们希望通过我们的资源整合，打造一个属于开发商自身的平台。我刚才也看到阿里，他也提出来开发商要拿70%，平台商拿30%，我希望通过这样更多的一些平台的介入，能够为这个产业打造更好的产业环境，能够让开发者有更多的利益、更多的心态，投入到长期的发展当中去。谢谢大家!