QQ飞车手游: 马化腾是怎么忽悠你充钱的

想让玩家充钱，首先得解决两个问题：

让玩家能投入更多时间。

给玩家充钱的理由。

首先让我们看看《QQ飞车手游》是怎么黏住用户的。

超短时间一局

单局时间越短，玩家持续游玩时间越长。短短的2分钟，让玩家体验了所有赛车里的刺激感受，几乎没有时间成本。结束之后，很容易再来一局。而且手游加持，终于可以摆脱电脑了。

丰富的任务和活动

笔者虽然网游经验少，但魔兽世界也满级了。见到《QQ飞车》的任务系统，还是被吓了一跳。各种大小任务和日常活动非常丰富。比如“完成一局可以领取xxx”，“完成三局可以领取xxx”，“3次完美起跑可以领取xxx”……都可以叠加触发。

数不清的活动任务让你今天不管玩多少局，都有新的目标即将达成。哪怕你想放下手机，屏幕右下角又提示你“ 再完成两局就可以领取XXX了 ”。相信80%的人都会继续下去，毕竟2局只需要5分钟。更何况的确有很多好东西可以领取。

换装系统

这个其实也是游戏的重点，甚至做的比赛车本身还用心。说实在的，笔者自己看到里面的造型也会心动，更别说回到初中时代。用不同的发型和服装，可以搭配出很多你喜欢的人物造型。

任何人都有自己的位置

一个网游当然不只是土豪玩家，还有很多一毛不拔的技术流。QQ飞车的好处就是，不管你是什么人，都可以在游戏里玩得开心。比如“赛道之王”经常有板车夺冠，一般人无法超越。甚至还有内置“你画我猜”小游戏给佛系玩家。

经过以上，玩家在游戏的时间已经够了，是时候给他充钱的理由了。

换装比赛

作为一个换装（赛车）游戏，自己的衣服不能被人看到，又有什么意思？所以每局比赛开始，有个Showtime，让别人看到你的人物造型。但是露脸和服装“华丽”程度（充钱多少）有关。

如果你的服装是平民级别，那对不起，只能坐在车里招手，腰部以下都看不见，而且三人同屏。

花了一点小钱，买了几件衣服的，可以站在车子外面，让其他人看到全身，两人同屏。

如果你比剩下的5位都华丽（豪），各种大翅膀大戒指。不仅有全屏特写，展示时长也多，一人一屏。

有同学这时候要问了：我就不花钱，可以展示吗？当然可以，在比赛结束的领奖台上，会给第一名特写。第二、第三名也可以看到全身。其他人就很难发现，这也算给了技术流一点空间。但领奖台的展示是很短暂的，远不及Showtime。

这是吸引玩家充钱的一个理由，满足玩家想show自己的愿望。

赛车对决

在低分段，赛车区别不是很大，哪怕你只有板车，依然可以夺冠。

但高分段大家技术都很好，情况不同了。好的赛车会舒服很多，容错也高。当你开着免费送的K24，因为不耐撞被挤飞时，心里会不会有充钱的冲动呢？

现在，可以直接买的还只有B、C级车，只需要几十块钱就可以买到。如果长时间玩，甚至不花钱也可以买永久。但A级车只能通过抽宝箱获取，概率是非常低的。要有4位数 5位数 人民币的心理准备。

你可以不买车，但 玩的时间越长，充钱的可能性越高。

充钱的售后

虽然不多，但笔者也充了点软妹币。从体验来讲还是很好的。不仅有首充翻倍奖励（充300钻石送300钻石），充钱后还会送一大堆好东西，比如赛车，服装什么的。每天还会送点券和钻石过来，让你觉得这钱充的太值了。

而且首充奖励指的是每个档位哦，充680钻石还可以再送680。搞的你过一阵还想充。

阶段性付费

钱，充多少都可以。很多人选择充几十块钱，以后再也不充了，当然没问题。

体验也很好，送了很多礼品，但时间长了还是和更高层次的人有鸿沟。充了B车，还有A车。充了A车，将来还有S车。装扮买了商城的，还有礼包抽奖等着你。

你可以不买，但天天有别的玩家 坐在A车里在你眼前晃，谁心里不痒痒。

过了一阵之后，看着自己老旧的装扮和车子，再看到别人炫酷的衣服和豪车，干嘛不多充点呢。特别是还有好基友一起玩的情况下，更不能丢了面子。一点一点充，回头都忘记一共花了多少钱。

腾讯在挖掘用户心理和引导行为上花的心思，绝不亚于游戏制作本身。

当更火的游戏形式诞生之后，腾讯只需要“微创新”过来，然后套上自己的“任务系统”，“活动中心”，“充钱流程”，“会员专区”，钱就像坐着永动机一样源源不断的涌进来。

而玩家通过这个机器，满足了自己最原始的欲望。哪怕最一毛不拔的铁公鸡，在这里也要掏钱。因为你面对的是中国最大的互联网企业，它比你还了解你。