姚光石：手游时代 中小团队研发与运营“分家”成必然

　　7月23日，UUwan与北京盛世互动发表声明：UUwan以500万人民币获得DOAT手游《捣捣塔》的越狱版和安卓版的代理权。从目前的市场层面来看，500万的代理费已经算的上昂贵。是什么促使其花费这么大的代价签约一款手游产品呢?

　　今日，UUwan创始人姚光石就手游运营的经验和代理一事发表了自己的观点。

姚光石

　　姚光石：国内顶尖游戏渠道商，著名天使投资人。现任UU玩董事长、上海鑫合CEO。是国内著名网络游戏《成吉思汗》《蜀门》《神话》《起凡》《迅雷》 等产品全国总代理。北京乐动卓越，新游无限手机游戏等公司的天使投资人

　　Q1、很多人在说：13年是手机游戏元年，手游的市场规模首次超过其他游戏，处于一个高速发展的状态。对此您怎么看?

　　A1：我一直叫这个是便携式游戏市场，即，随时随地可以游戏的产品市场。它不同于掌上游戏机，它可以达到通话、日常办公等多元化的用户需求。我相信随着硬件的进步，这个市场会进一步挤压PC和TV市场。甚至延伸出更多元化的便携式产品出来。我希望大家把这当做一个认真的事业，而不是只想着手游研发成本低，快速推出换皮产品。现在每天的手游新产品有几十甚至上百个，但是赚钱的很少，说明并不是市场乱而是需要精品。

　　Q2、除一些大厂商外，现在手游研、运分家已经很普遍了，但是很多团队在抱怨代理混乱、游戏分发渠道复杂，那么手游团队在选择代理商、签订代理协议的时候需要注意一些什么?

　　A2：手机游戏的门槛低、开发周期短等特点决定了有大批小型研发团队进入，能把研发做好已经很幸运了。面对发行运营过程中复杂的商务、市场、产品、客服等事宜，选择代理出去时一个非常明智的选择，选择代理商当然和其他商业活动一样，商业信誉、行业背景、专注精神、团队能力都是需要关注的问题，对于协议方面无非也就是重要的版权金，分成等的付款时间，分成比例，合作年限，投入约定等等

　　Q3、据统计，13年上半年发布的手机游戏就超过1000款，这种情况下，代理商是如何发现、评估产品?怎么定代理费用?

　　A3：现在大大小小的研发团队挺多的，代理商找不到产品、研发商找不到代理的现象还很多。如果产品不错，不妨产品研发初期就开始在一些业内的网站发发产品消息。让代理商发现产品，早日开始接触对研发商完善产品也有好处。

　　我们评估产品是有一套严格的流程、从美术、技术、玩法等等会综合评分。然后会根据产品潜力、研发成本、渠道评分等综合在一起评定代理费用。

　　Q4、一个合适的代理商可以为一款移动游戏带来什么?目前业内常见的代理方式有哪些?您觉得iOS和安卓两个平台的推广渠道在成本、资金回收上各有什么特点?

　　A4：好的代理商能给产品提供更多有利的推广资源、更广阔的推广平台，以及在运营过程中为研发商反馈更多数据化的玩家意见。一个产品的成功，研发和运营是缺一不可的。

　　目前常见的代理方式分为独代和联运。两者各有优缺点。对于大多数研发商来说，前期分IOS、安卓渠道独代是比较有力的一种方式。目前两个大型平台IOS和安卓，IOS相对简单和集中一些，推广资源和成本比较好控制，所以目前大多数手游先期会开发IOS版本。

　　而安卓相对来说就纷繁复杂的多，除了360、 91 等主流的渠道之外，大大小小的分发渠道数百家，还有移动电信等运营商渠道。目前就多数产品来说苹果要大于安卓的市场，但是一直在接近的趋势。

　　Q5、作为游戏发行商，你们如何衡量一个产品的价值?和国内各种知名的大代理商相比，UU玩的优势是什么?

　　A5：和传统的pc网络游戏一样，主要还是看技术，策划，美术三个方面，技术决定一个产品的生死，美术决定一个游戏的印象也就是卖相好不好，策划决定了游戏的高度和生命周期。目前的产品一定要技术过关，卖相不错，策划玩法丰富有深度。然后看研发团队实力，因为行业是存在CP拿了版权金收回成本后去研发新产品配合懈怠的现象。所以这个团队的综合实力和信誉也很重要。

　　UU玩的优势主要在于团队比较有经验，另外就是专注和中立吧，团队人员在游戏圈多年积累了许多人脉和信誉。虽然我们团队并不大，但是产品核心评测人员和商务人员多是在行业内从业10年以上的工作人员，所以我们会比较早发现好产品和好团队，再利用公司的资金实力和渠道实力把产品推向市场。