姚光石：手游时代 中小团队研发与运营“分家”成必然

　　Q6、500W的代理费在目前手游市场算得上是重量级了，《捣捣塔》什么样的特质吸引到数十家代理商争夺?花费这么大的代理金额?您对市面上COC类的产品多达上百款这种现象怎么看?

　　A6：首先，《捣捣塔》从玩法和画面表现都非常优秀，这是我和其他几家发行商试玩过后都认可的，而《捣捣塔》是以DOTA为题材，相信这点上将迎合市场广大DOTA迷。优秀的数值和美术设计加准确的题材都在为这个产品加分。而捣捣塔的研发公司《盛世互动》相信业内人也熟悉，他的第一款产品《隋唐演义》在2012年也取得了很好地成绩，是当年公认的黑马。公司虽然规模不小，但是产量不高，推出每个产品都是经过深思熟虑的。目前只做过一轮融资，后续一直在自己自足，是非常踏踏实实做产品的企业，这点非常难得。一个好的产品和一个靠谱的研发公司是所有代理商都看重的。

　　现在类COC大军一波波袭来，为什么大中小研发商都会选择参考他们?因为COC带我们看到了一个新的玩法，一个低门槛受市场认可的玩法。这像所有成功的第一次一样，第一个即时工具、第一个搜索引擎、第一个导航网站、第一个MMORPG…………所有成功产品背后都有一群模仿者、追随者。他们有些死掉了、有些超越前者获得空前成功。如果没有后来的借鉴甚至抄袭，我们现在的产品不会有现在这么丰富多彩。我相信COC最终会变成一类好产品，而最终谁会取得成功，还是要靠产品质量说话，竞争激烈，但是机会与风险永远是并存的。

　　Q7、听说您是乐动卓越的第一个天使投资人，可以给我们说说您当初投资的时候乐动卓越是一个什么样的状态吗?

　　A7：在没有产品出来之前，我更优先看的是团队领导人的眼光。可能很多人在选择cp时会更多看产品，我不这么看，创业者的人格魅力、核心人员组成才是最重要的一点。虽然我和邢山虎是相处十几年的朋友，但是朋友并不是投资选择的重点，我们投资他是看重他对行业的理解、做事的执行精神。这样的人做出成功的产品只是时间问题。那期间当有人来质疑这笔投资的时候，我也坚信这点，一直支持他，目前看来我的判断是对的，MT的成功认证了这一点

　　Q8、现在您还在做天使吗?您觉得一个团队想要吸引到天使，必须具备哪些素质?在各种资本纷纷进入手游的现在，对于没有足够资金做游戏推广的手游小团队您有什么建议?

　　A8：天使一直在做，目前为止，我们的投资都得到了很好的回报。做天使首先你需要是这个行业的先驱者，对行业有宏观的认识。现在手游这个状况，是我们2~3年前就可以看到的。那么与被投资人碰头的时候，他们对行业的展望，产品的战略，与我们预期是相符的或者高于我们预期有创新的就是我们投资的目标。对于没有足够资金做推广的中小型团队，我建议他们不要贸然进入这个行业，至少有一个明确的市场思路和产品思路再进入。如果产品做出来还不错，但又不到顶尖水平。我会建议他们找一个会给他们多一些机会的发行商，比如我们，或者是确实了解的中型发行商。我们可以给他们更多完善产品的机会，也会利用我们的人脉和财力在渠道上给他们争取更多的资源，这是大渠道给不了的，因为大渠道能拿到最优秀的产品，你的产品如果第一次上线反应不行，很容易就被搁置了。

　　Q9、《捣捣塔》目前的代理进度如何?何时可以正式推出?iOS和安卓版本都会有吗?

　　A9：捣捣塔已经进入封测阶段，前2天的数据很不错。预计8月中旬会正式推出。IOS正版和越狱会先上线，安卓版本目前在制作中，预期上线时间还要看市场反应和具体的研发进度。

　　Q10、对于中小企业开发者，有哪些好的建议?

　　A10：我建议他们不要贸然进入这个行业，至少有一个明确的市场思路和产品思路再进入。如果产品做出来还不错，但又不到顶尖水平。我会建议他们找一个会给他们多一些机会的发行商，比如我们，或者是确实了解的中型发行商。我们可以给他们更多完善产品的机会，也会利用我们的人脉和财力在渠道上给他们争取更多的资源，这是大渠道给不了的，因为大渠道能拿到最优秀的产品，你的产品如果第一次上线反应不行，很容易就被搁置了。