热酷游戏CEO刘勇：倾全公司之力发行一款手游

　　午夜11点，北京CBD南侧，一幢三层小红楼，灯火通明，人影浮动，他们正在为刚代理的手机游戏上线做准备。通宵达旦，已经成为热酷人的家常便饭，也正是在这里，造就了多款成功手游。热酷游戏用行动向我们阐述着“倾全公司之力发行一款手游”的精髓。

　　早在2年前，热酷游戏就建立了独特的发行体系，这也铸就了热酷游戏在手游大浪中的成功崛起，并成功打造《找你妹》、《忍将》、《拆那部落》等多款手游大作。热酷游戏掌舵人刘勇告诉我们，与研发团队共存亡，倾全公司之力打造一款精品，是热酷游戏发行的核心理念。

　　每个月只发行一款产品

　　热酷游戏的核心思想，就是专注做好一款产品，聚焦打造大作，所以每个月只发行一款手游产品。我们相信一款成功产品带来的收益，将比别人5款产品带来的收益更好。手游市场上5%和95%的规则中，只有5%的游戏能成功，热酷就是要把握住那5%的精品手游。

　　以往的经验告诉我们，在手游行业，并不是发行多成功率就高，据App annie数据显示，美国创新休闲游戏开发和提供商Bigfish发行的手游产品超过900款，但是成功作品屈指可数，其中《老虎机》在美国App Store上进入了畅销榜前10名。因此，选择优秀的产品，重点打造，更利于研发商和发行商的共同成功。

　　由于每年只代理10款左右的游戏，热酷游戏与研发商承担着同样的压力。也正因如此，能够入围并被我们选中的手游，必定是手游精品中的精品，或者能在调整后达到要求的品质。

　　与手游研发商一起拼

　　对研发商而言，产品就是他们的亲儿子，独代发行商的选择，决定着团队的成败。首先，如果游戏上线后数据不好，发行商就不会再推了，将产品束之高阁。其次，很多发行商一年代理几十款产品，不可能为每款产品做全面、充分的宣传，所以大多游戏因为宣传少或者没有宣传，最终石沉大海。

　　热酷游戏的发行理念，就是让产品尽早上线，不推迟，不囤积。同时，因为热酷游戏每个月只发行一款手游产品，所以，每款产品的营销推广，都非常的全面和充分。并且保证产品上线前后的渠道营销、事件营销、话题营销等推广。从而保证产品在玩家中的曝光度，保证研发团队在业内的知名度提升。热酷对待产品就像亲儿子一样，我们希望研发商赚到钱，同时也希望自己赚到钱。

　　热酷游戏对手游选择的过程非常苛刻，需要通过两道关卡。第一是严选关，经过评测部门的初期测试，对游戏美术、玩法、数值、当前环境因素等进行综合评价，第二就是评估关，这时候产品优化部门就开始全面介入，对产品数值、玩法等方面完美升级，能进入这环节的基本上都是能合作的，但只有少数产品能留下来。

　　同时，热酷游戏还会用一些成功经验来衡量产品，并渗透到调整产品的环节中，包括在休闲游戏、卡牌游戏等研发和发行过程中积累的一些成功理论，如手游金字塔PS满分模型、卡牌游戏进化分析、热酷游戏BCG矩阵等，这些理论手游成功框架曾在《找你妹》、《忍将》、《拆那部落》、《名将无双》等游戏的改进中，起到了很关键的作用。

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　　热酷游戏BCG矩阵

　　能够过这两关的产品，通过热酷不惜一切代价，进行渠道、营销、广告、公关等方面的努力运营和推广，产品也会极大的可能获得成功。