通耀秦智勇：详解日本动漫IP运作流程

　　9月27日-28日，2013中国移动游戏大会在上海举行，网易CEO丁磊、盛大游戏CEO张向东、腾讯互娱副总裁吕鹏、触控科技CEO陈昊芝、91无线副总裁张宇、中国电信游戏基地总经理张鹏、中国移动游戏基地总经理端木文琳等国内知名手游厂商、发行平台以及投资机构高层齐聚大会。

　　在大会中，国内专注日本动漫IP引进和移动游戏改编发行的上海通耀公司总经理秦智勇，发表了关于日本动漫IP运作流程的主题演讲。针对中国手游行业迫切关心的IP运作的问题和困惑，秦智勇首先介绍了日本动漫市场情况，然后以通耀引进《蜡笔小新》IP作为案例，从IP获取渠道、谈IP的前期准备、IP版权划分和分成比例、中日针对IP运作的不同做法、IP运作现状和要求等角度，详细阐述了日本动漫IP的运作流程，并介绍了通耀游戏的IP合作模式。

上海通耀秦智勇详解日本动漫IP运作流程

　　日本动漫产业数据

　　秦智勇演讲出示了从日本市场获取的动漫产业数据，集英社、讲谈社和小学馆以126,094、117,871和106,466(单位：百万日元)的市场份额(2012年)，并称“日本动漫三雄”。日本动画产业链，包含动画创作、动画制作、动画游戏软件、动画周边和电视台，日本动漫2012年市场规模为1兆3393亿日元，2012年日本动画的销售总额为1581亿日元，第一名東映动漫2012年度销售额为330亿日元。

介绍日本动画产业链

　　日本动漫IP获取渠道

　　对于动漫IP的获取渠道，秦智勇指出，国内游戏公司获取IP都是通过日本游戏公司获得，并不是直接从版权方获得，比如腾讯通过万代南梦宫获得《火影忍者》、完美通过世嘉获得《圣斗士星矢》。造成这种现象很大一部分原因是日本公司更信任日本公司，对于中国公司不重视知识产权、不规范的运作方式很有顾虑。

　　秦智勇表示，通耀作为日资公司，可以直接从版权方手中获取IP，而不用通过日本游戏公司，通耀签约《蜡笔小新》就是从版权方双叶社直接获得。

　　日本动漫IP谈判前期准备

　　在IP谈判前期准备环节，秦智勇从授权终端、授权区域以及准备资料三个方面进行了解读。

　　日本动漫IP的授权终端分为三种：主机(家用机)终端、PC终端和移动设备终端。每个终端都需要有独立的授权方可发行游戏。

　　授权区域，主要是指发行权的授权区域。动漫IP各终端的改编权一般是唯一的，而发行权划分区域，比如中国大陆，中国台湾等。

　　对于IP的谈判资料，秦智勇表示需要向版权方提交的，一是游戏策划案，简要的阐述游戏的类型、主要玩法、框架和功能;二是收入计划书，在游戏类型和市场投入金额的基础上预计游戏的阶段性目标销售额。目标销售额越高，越容易获得授权，也可能导致的就是MG(最低分成金额)的增加。

　　IP版权划分和分成比例

　　秦智勇指出，日本动漫IP的版权划分严谨而复杂，一般来说一个动漫IP分为漫画版权、动画版权、剧场版权和周边版权，上海通耀长期和双叶社、东映动漫、小丑社等日本版权方接触，详细了解到了分成比例。

　　漫画版权的版权方是出版社，漫画版权改编游戏的分成比例为7%。

　　动画版权的版权方是动漫制作公司，改编游戏的分成比例为10%，不包括音乐音效、配音。

　　剧场版权的版权方是动画、电影发行公司或者电视台，改编游戏的分成比例为10%，不包括音乐音效、配音。

　　周边版权非为可销售和只可赠送两种，赠送也需要支付制作费用的10%作为分成。

日本动漫IP授权划分和分成比例

　　通耀所获得《蜡笔小新》IP授权包括了漫画和动画的游戏改编权，游戏发行权和周边制作权，发行区域为中国大陆，发行终端为移动端设备。