搜狐畅游陈国军：产品成功要素有三个方面

　　记者：您好，我想问一下2013年手游市场一个很显著的发展，渠道的推广费用在日益增高，您觉得照这样发展下去，国内的手游市场最终会变成一个什么样的环境?在这种环境下，中小的渠道商、发行商，他们是不是有生存的空间?

　　陈国军：我觉得包括业内很多媒体都一直在讨论，就是说手机游戏它到底更像端游还是像页游，特别是安卓渠道上，其实和页游比较像。但毕竟手机游戏上，它需要一个门槛，它是一个端需要去下。所以取决于这个产品未来的发展，渠道已经越来越集中了，手机游戏分两个不同的操作系统，安卓和iOS，包括后面微软会进来，也可能会成为另外一个重要的级。

　　所以现有阶段，不管是发行商还是研发方不断的在洗牌，渠道不断集中的同时，但对整个行业没有一个很明显的定义，像端游和页游，现在中小研发商完全可以走品牌推广，整个2014年会有一个博弈的过程，虽然现在渠道和平台相对会强势一些，他们在合作和博弈的过程中找到一个平衡点。包括现在一些产品，走品牌营销的一些产品，它的官网和iOS有主流的渠道，保证官网收益的同时也不会完全拒绝于渠道，2014年是一个比较焦胶着的过程，大家也会有一些博弈、竞争，但也会有一些合作，毕竟现在渠道对它的流量，整个市场的把控是会相对强的，抢占了一个市场的先机和流量入口。从根本原因来说，它已经把用户的行为习惯给培养起来了，包括很多用户去下游戏和流量，它有可能会通过一些助手或者应用商店类来进行下载，所以你要慢慢改变这些东西，从单款游戏来说，你对你这个游戏品牌的塑造和预热，是需要一个长期的过程和一个用户的认可。

　　记者：第二个问题，最近国家相关部门开始控制手游市场，搜狐畅游认为这个行为对以后手游市场发展会产生怎样的影响?是正面居多?还是负面居多呢?

　　陈国军：我觉得手机游戏跟网游一样，它是一个文化创意产业，在中国这种体系之内需要一个合理的发展和一个监管机制，它肯定会带来一些门槛，手机游戏的市场，这一块的数量比端游会更多一些，更复杂一些，我觉得时间会更久一些，这取决于国家的力度和各个从业公司，不管是渠道、研发商和发行商，有他们心态和配合的态度，国家相关部门对手机游戏的监管这是时间问题，这个我们不好预测。

　　记者：您好，想问一下您对手游两个趋势的看法。第一是目前手游的趋势，一线城市和原来的学生玩家竞争非常激烈，一个新发展点就是三线城市和三低玩家，我看到搜狐畅游一系列巡演都是在一、二线城市，想问一下您对这种巡演的安排，是觉得自己对自己的产品很有信心，有信心在精品游戏当中杀出一条市场，还是说先发展一线市场，然后再发展二三线城市和三低人员?

　　陈国军：我刚才在发布会上说到的一线、二线城市，是我认为现在整个游戏优秀的研发商和从业团队在这些主要的城市，您问到手机游戏用户，手机游戏用户是很多人都在问的问题，你用户特征是什么?因为游戏类型覆盖到单机、休闲、卡牌和忠诚度，所以纯粹的来总结手机游戏，主流用户是在一线、二线还是三线?我觉得相对片面，甚至从职业和年龄段来说，游戏玩家从三四岁的小孩甚至到老人都有，这一块如果一定要区分，要分不同的游戏类型，但是基于我们的产品，我们肯定会推出不同的游戏产品，大流量的单机和休闲产品，产品类型的覆盖是比较广的。

　　记者：第二个问题从微信当中我们可以看到，社交属性尤其是带有现实的社交属性，这对手游用户留存度和手游生命周期影响非常大，想问一下搜狐推出或者研发的游戏，会不会加入现实或者LBS基础的社交属性?

　　陈国军：这个肯定是会有的，我们会针对不同的游戏类型，包括一些研发的产品，以发行为主，但我们也不会排除跟一些大的平台和渠道做重要的合作，适应不同的用户需求。

　　记者：您好，我想问一下，针对这次的必赢机会，畅游方投入相当大，预计能达到什么样的回报?

　　陈国军：我觉得还是回到刚才的问题，我们是必赢，其实不是很关注财务层面，投入10亿人民币的版权金我们获取多少的收入，我们是围绕公司的战略，它是公司五年的平台战略的一个重要组成部分，也许我们从产品层面的获取不会很直接，但是包括跟我们的平台或者引擎，还有应用商店结合起来，最佳效应显现出来，所以很难去评估，这么多的投入获取30亿还是50亿的营收。

　　记者：我是酷6游戏，武侠对于中国玩家来说已经成为一种情节，端游有很多手段来构建一个武侠世界，手游它的容量相对较小，我们搜狐畅游代理的手游通过一种什么方式来圆玩家的武侠梦?

　　陈国军：首先玩家对手游，因为核心玩法和体验上肯定会有一些区别，但至少在人物或者IP游戏名称和场景上，你必须要遵从玩家对世界观的认可，但是在具体的交互和玩法上，我觉得需要遵从移动端用户的体验效果，给他最佳的用户体验，包括一些端游或者武侠的重度玩家，因为一个人的精力是有限的。金庸这个游戏的名称，在很多人的脑海里面是有一个很深的印象，还原武侠里面的人物和场景，这是完全可以做到的，一些很深度的玩法，我们现阶段没法做到跟端游完全一模一样，这需要一种适应的过程，也许未来不可能完全一模一样，但它会适应移动端的一种玩法。

　　记者：刚才您说自研是26款游戏，按照两千万来算的话，至少要代理50款，这和您之前说总精品化策略会不会有一些矛盾?我们这边如何来平衡?

　　陈国军：我们的必赢计划，我们希望一年签那么多产品，签的产品有的可能不会在2014年推出，有可能会滞后，我们产品推广会跨度未来的两到三年。

　　记者：您刚才提到两个20亿的计划，我查了一下搜狐畅游Q3总营收10亿人民币，利润4.4亿人民币，意味着明年要投入两季度的利润和一个季度的总收入，在整个手游项目当中，相当于占搜狐畅游很大比例，您觉得必赢计划会对畅游财务状况和收入情况有多大的影响?

　　陈国军：您只看到了我们的一个投入，但毕竟我们有一个产出，包括我们现在发布的这三款产品都会上线，我们成本在不断增加的同时，我们的收入和流水也在增加，这是一种正比的关系。包括我们的必赢机会，10亿的版权金和10亿的市场推广费用，对整个公司的财务状况没有一个很大的波动。

　　记者：我想问一下畅游未来有没有想法跟三大运营商合作?

　　陈国军：这个肯定是毋庸置疑的，我们是会合作，我们还是以线上为主，我们在明年Q2、Q3开始重点和三大运营商合作，因为我们看到整个行业的趋势变化，三大运营商它的收入和用户在2013年比2012年是递增的增长，我认为这种事情是点线面的过程，我们把几个点做好了，连成一条线，三五条线形成一个面，三大运营商是中国大陆地区移动游戏的一条很重要的线，我们肯定会做。但是在我们的排序里面，我认为在Q2、Q3会重点启动。

　　记者：我们今天注意到搜狐畅游发布的这些新品，并没有像最近比较火的卡牌游戏，畅游是出于一种什么样的战略考量?2014年搜狐的移动战略来说有什么指导意义?

　　陈国军：整个市场的行情，包括我们今天发布了3款武侠，跟我们的定义是“英雄的未来”，我们也会代理很多的产品，包括卡牌，但只是不包含在这次发布会的介绍里面，在后续也许大家会看到，3个月之后我们会重点发布卡牌游戏发布会，我们会覆盖到市场主流的游戏产品布局，因为它不是一条线，市场、游戏、产品我们都会覆盖到。

　　记者：我有一个小问题，现在4G来临了，搜狐畅游面临4G大时代的来临，会有什么样的作为?

　　陈国军：我觉得4G对整个手机游戏市场来说，也许大家会看到，韩国的网络环境就比中国做的好，对游戏的忠诚度，游戏内容玩法会更好，对游戏的丰富度和产品生命周期会有很大的促进作用，我们肯定会有针对性做一些针对以4G网络为主的产品类型的研发。

　　记者：我有一个问题，现在除了IOS以及安卓平台以外，您对WP平台是否看好?搜狐畅游有没有这个计划在短期内往这个方向发展?

　　陈国军：我觉得这一块我们2014年会启动以有IOS版本或者安卓版本的产品，成熟的游戏在上线之后，会以这个版本为上线，但在Q2之前我们不会做到三平台同步。